最近在对接企业客户时了解到比较多的这样的2种问题反馈：

“我们公司之前做过**/之前咨询过同行朋友了解过，提供的国家都有来过客户的咨询，现在的推广平台也先按照这几个国家去推广，看看推广情况再考虑是否添加其他国家”；“目前，我们对产品在国外的市场行情不是很了解，有什么推荐的适合我们产品投放的国家吗？”

在我们决定或刚刚开启外贸推广时，众所周知，选择好合适的国家很重要，第一种是从其他平台推广经验所得、或从同行朋友那里借鉴，这样的确是少走了很多弯路，但经过沟通发现推广所覆盖的国家还不是很全面，为了防止一开始就错失了客户群体，还是建议企业要再通过实时数据精准一下要投放的国家；第二种是刚刚想进军外贸市场的企业朋友，还不是很了解国外的产品进口行情，常常会因为想要推广的产品该定位投放哪些国家而烦恼。

根据上述企业碰到的两种情况，今天这篇文章，我就来带大家认识并学会使用这个强大且免费国家选取工具-Trade Map，让企业在定位海外市场上锦上添花！今天，我就从以下几个方面来系统地讲解：

01.Trade Map背景资料

02.导航和使用Trade Map

03.Trade Map助力出锦上添花

04.Trade Map使用注意事项及小巧思

01.那么，首先介绍什么是Trade Map以及它的来源是什么呢？

Trade Map是国际贸易中心（INTRACEN）开发的工具，其目的是促进战略性市场研究，同时监视国家和特定产品的贸易进出口情况。通过此信息，该工具的用户可以确定市场或产品多样化的潜力。

网址：https://www.trademap.org/Index.aspx

注意：对于发展中国家的用户，此工具是免费的，发达国家的用户必须付费。

Trade Map以表格、图表和地图的形式提供有关出口绩效、国际需求、替代市场和竞争市场的指标以及进出口公司的目录。

Trade Map涵盖了220个国家和地区以及5300种协调制度产品。从汇总的级别到关税细目级别，都可以提供每月、每季度和每年的贸易流量。

Trade Map的来源

Trade Map中的年度数据主要基于联合国商品贸易统计，这是联合国统计司（UNSD）维护的全球最大的贸易统计数据库。当联合国商品贸易统计中没有可用信息时，这些数据将由国家来源进行补充。季度和月度数据来自国家和地区。

02. 如何创建一个账户来使用Trade Map？

您可以在ITC的网站https://mas-admintools.intracen.org/accounts/Registration.aspx上注册，也可以在https://marketanalysis.intracen.org/上注册。

发展中国家的用户可以免费和完全访问ITC的市场分析工具贸易图、市场准入图、投资图、标准图和采购图。位于发达国家的用户可以免费访问大多数信息，或订阅以获得完全访问权限。

订阅选项和费用可从https://mas-admintools.intracen.org/accounts/optionsfees.aspx获得

PS: 注册后邮箱会收到来自ITC的电子邮件，要求您通过单击链接来确认电子邮件地址

如何查询国家？

Trade Map基于海关编码即HS编码，为编码协调制度的简称（Harmonized System），是国际世界海关组织发布的系统的、多用途的国际贸易商品分类体系，采用六位编码，我国目前使用的HS编码，一共10位，Trade Map需要输入前六位。

查询HS编码的网址：https://www.hsbianma.com/（输入产品中英文名称都可以）

操作步骤：

在第一个搜索框输入HS编码（6位）

选择Bar chart on exported value（条形图）-默认选择1-20个国家（可选择其他区间）-Second trade indicator选择2015-2019年年均价值增长-Update（更新）。

选择Map可看到地图；选择Table可把数据下载成excel、word、文本文档形式还可直接打印。

根据上述步骤就能查出2015-2019该类产品在20个国家的进口情况，国家选择：按照顺序从左到右为建议采纳的顺序；选择年增长率较高的国家且年增长率比出口额高的国家如果之前还未涉足过，则可视为新市场潜在国家去开拓。

03.

Trade Map助力出海锦上添花

举个例子来说，一个电机行业的账户：

一开始统一的计划是先投放提供的一些有过成交或流量比较大的印度尼西亚、泰国、南非、俄罗斯、意大利、德国等地区，投放一个月后询盘基本稳定，又计划再开拓一些潜在市场，在使用Trade Map筛选出了2014-2019年的TOP20的进口国家新西兰、墨西哥、奥地利、捷克、瑞士后，每月询盘量增长20%，大大提升了投资回报率！

04.

Trade Map使用注意事项及小巧思

选取国家时按照左边年均增长百分比为标准：①出口金额0以下不建议采纳；②年增长率比较小的酌情采纳。

以上就是我今天分享给大家的一个免费实用的可以帮助企业在拓展海外市场上锦上添花的工具-Trade Map。助力企业找准产品的投放市场-助力企业开拓海外疆土！