直播，就是做内容！

比高一直在强调这个理念，单纯地把直播间当成一个卖货的场地，在没有名也没有誉的情况下，都是白干！

别扯什么学人家算ROI，投100赚200的买卖，傻子都会干，但是就是有些老伙计入行就迷信这个，非得要送人头做炮灰。

昨天一伙伴问我说：他：我团队搞了10个人，我准备拨50万投千川，现在有钱花不出去，应该怎么办？我想了想说：建议别干他：为啥？我：所谓的花不出去钱，是不敢花，光想着投10万赚20万甚至更多的买卖，现在真没有。

现在这种心态的人太多了，做直播项目的生意从来不是一个简单的数字游戏，而是思维模式+变现模式，再加数字游戏+概率。

啥情况投付费？是你白嫖流量都能跑通赚钱的时候，说明基础打牢了，这时候花钱算ROI才是一个把数字放大的游戏。

这个基础，团队只是执行者，关键还得看以什么内容来播，直播，就是做内容！

啥是直播内容？

8090后都玩过这个吧？

这个游戏机内含十几块游戏，其中最热门的就是俄罗斯方块，没玩过的8090后，都不算有个完整的童年。

现在圈内伙伴打起了怀旧牌，把玩“俄罗斯方块”做成了直播内容，内容核心有了，再完善细节，把停留和互动拉起来，一场直播的基础框架就搭建完成了。

别小看在直播间打俄罗斯方块的人，巅峰在线6300多人！（可能有刷）

直播内容及其简单，不需要露脸，也不需要有多好的口才，只要会打俄罗斯方块就行，直播期间实时引导观众点小黄车买游戏机。

比高在详细深扒后，发现这套玩法还不简单，光是同名的矩阵号就扒出来3个

直播间挂的产品，就是这款游戏机。

查询了一个账号的带货状况，近期销售额1.1W，这还只是一个号，其他矩阵号销售额分别也是大几千，1万多这样，一组矩阵总销售额预估在3-6万。

一个卖40的游戏机，成本多少？比高从某巴巴找了货源，一搜吓一跳。

成本仅4元，从义乌拿货估计一两元都能搞定！

抖音小店销量基本都是在几百到几千不等。

什么产品，能做到成本翻10倍卖？可能打着灯笼也找不到。从这个小项目中，你接收到了什么信息？

首先，如果你是个体玩家，参照这个项目，值得一试。其次，千万不要纠结于直播卖货就是“在直播间卖产品”！这种强奸式卖货手段，没几个能做出头的。

如果能根据游戏机这个项目举一反三去思考，你会发现有这么一个隐藏公式：

公式：带货=直播内容+衔接产品

其中，直播内容最为关键，直播间留人，没有罗永浩的幽默，也没有薇娅的颜值，更没有李佳琦的口才，就别想着你能通过语言在直播间留人。

不如开发一个更能留住人的直播内容。

其实通过刚刚这个公式，我们是可以反推出直播内容的。首先确定产品，以产品来反推直播内容，然后把直播内容和产品衔接起来进行带货。

听起来是不是有点绕？

我给你举个例子：如果产品是“小龙虾”，现在让你带货，你会怎么设计直播内容？

一般人都会想：带货首先得请个主播，再搞个团队，然后开播直接卖，卖不出去就优惠，优惠还卖不出去就低价，低价还卖不出去直播间没人，那就充Dou+上千川，反正就是得有人看吧，花了钱投产比拉不起来，然后批团队不给力，钱花完了，老板自闭了，团队解散算求！

但你若是以产品来反推直播内容，先把直播内容设计好呢？

同样是带货卖小龙虾，你看“重内容”的思维截然不同。

玩法：给龙虾设计两条通道，一条天堂，一条地狱，天堂直接走向池塘放生，地狱有个滑坡，直接落入汤锅，开火就煮小龙虾火锅！

光是直播内容就大有看头，首先在直播间停留上就到位了，只要主播稍加引导，带货转化率自然就提高 。

比起团队作战，这种单兵作战简单高效，关键是低成本运作。模式跑通，之后投付费也只是算ROI数字游戏和概率的问题。

再次举一反三地去思考，如果现在让你卖小龙虾，你会如何设计直播内容？

不如比高帮你动脑思考一番：①.在大街上举办吃“麻辣龙虾”比赛②.自创DIY工具直播在池塘钓虾③.街头搞赛道，让小龙虾比赛谁跑得更快还有很多很多................

内容为王的时代，在直播时代也同样如此！

写到最后，答应我，别再玩强奸式直播带货了好吗？那样搞真的搞不出结果的！