随着我国逐渐成为世界上大的加工厂之一，防水套管产品的加工制作面临着更大的发展空间。相应也出现了许多问题：
1）小型的生产厂家众多，良好的防水套管厂家及其缺少；
2）市场制度不完善，存在低价竞销；
3）产品成本及原材料升高，产品利润降低；
4）产能过剩局面日益加剧，产业集中度低，资源利用率不高；
5）国外防水套管入侵我国市场，我国防水套管面临双重危机。
要想走出现状，产品的质量和商家的信誉是企业稳定的不二之法。企业需加强研发能力，并不断地提高产品科技含量和产品质量，另外，线上营销也很重要，通过网络推广，突出企业的产品和厂家口碑，提高企业品牌力，从而在激烈的市场竞争中占据主动地位。
然而线上营销不是那么容易的，企业搜索引擎推广成本过高，获客成本过高，渠道获客又陷入市场流量、红利濒临的窘境，防水套管企业应如何在这种繁杂的大环境中生存下来？全域流量无疑是企业新的一个线上营销机遇点。企业应及早抓住这一波流量，借力全域，打造品牌强企，突围市场流量陷阱，获取千亿流量，从而实现转化率的一个质的飞跃。
一、案例呈现：如何借力全域赢流量，打造品牌强企，实现转化率提升36%，咨询量提升40%？
接下来结合一家企业案例，看它是如何借力全域，赢取千亿流量，打造企业的品牌力？实现转化率提升36%，咨询量提升40%的一个好效果。先来看一下企业全域推广前的情况：
企业主营产品：
柔性防水套管、刚性防水套管、人防通风套管等；
企业优势：
1）历史悠久，长达20年，积累一定老客户，并占据一定市场规模；
2）地理位置优越，位于京、津、保金三角腹地，交通发达；
3）产品种类繁多，客户选择空间大。
企业劣势：
1）品牌知名度弱，未在市场占据有利地位，客源有限；
2）服务地区受限，固定门店周边及本地老客户，新客转化难度较高；
客户自述：不是没有尝试着自己运营，然而在浪费了不少时间及精力后，效果却不是很好。专心运营单一平台，存在局限性，同行的不断入驻，致使竞争愈加激烈，成本增加，效果反而走下坡路线；运营多个平台，客户数据分散，难以形成统一画像，无法开展以客户为导向的运营，且由于企业推广的活动/样式/主题较多，客户数据缺乏溯源管理，来源和互动数据不清晰，难以开展个性化服务。
客户在了解到“全域流量”这一新的突破点之后，交接给了外包代运营的专业人士来运营，委托并配合运营人员注册及运营各平台账号，尝试搭建自己的全域流量。
全域流量四个系列如下：
1、全域搜索系列：
含百家号、搜狐号、搜狗号、大鱼号等。覆盖百度、搜狗、360搜索和UC神马等国内主流搜索引擎，通过在这些平台上发布图文，可提升搜索引擎排名，增加广告展现。策划原创图文，一周可植入3-5个有效关键字，如：柔性防水套管、刚性防水套管、人防通风套管等，提升与该家企业的自然搜索收录，我们可以看到在用户搜索这几个关键词时，百度、搜狗以及360搜索的收录效果都是很好的，当然这不意味着UC神马收录效果就差。最终霸屏排名，营销成本降低35%，实现了1+1>2的一个好效果。
2、社媒系列：
含微信公众号及新浪微博，微信公众号重在提升搜狗搜索收录，如用户在搜索“柔性防水套管”时，关于该家企业的内容均向用户进行了展示，加大了引流用户的机会。（录屏1）且内容足够优质的话，用户会主动分享到微信朋友圈，要知道朋友圈的传播性是很强的。而新浪微博重在提升百度搜索+新浪微博客户端收录，自有流量庞大。这两个平台为防水套管企业提供了全方位的展示平台，将粉丝转化成忠诚客户。
3、资讯类：
含头条号及一点号，属于搜索引擎之外的资讯市场。头条号属于国内资讯类平台No.1，月活用户2.6亿，日活用户1.2亿，流量以及用户数都不容小觑。一点号是与凤凰新闻合作资讯类平台，一点号的内容可在凤凰新闻客户端+凤凰网+手机凤凰网等地方得到展现，因而流量也是很大的，在这两个平台进行内容营销，覆盖搜索之外的资讯流量阵地，增加客户产品在新闻资讯类的展现，助力企业破解营销难题。
4、视频类：
抖音、快手目前是国内最大的两个短视频矩阵平台，流量巨大，引流变现能力也是很强，而爱奇艺、好看视频、优酷以及腾讯视频，在搜索引擎中收录效果也是很好的，搜索位置排名靠前。通过围绕防水套管这家企业打造出了一个视频营销矩阵，抢占搜索C位流量，秒建百千条防水套管企业广告。
如何收录曝光最大化？
了解全域的优势之后，如何才能让我们的文章快速被收录，推送到受众面前呢？以下几个要素请知晓：
1、目标人群定向+品牌IP化
运营账号之前，必然要明确企业产品所对应的目标受众群体，这样才能有针对性的进行内容营销。如上方的防水套管企业，运营前通过对市场、同行的调研，以及和客户的沟通，先对目标受众群体进行内容营销测试。之后根据系统后台内容的曝光度，判断出该家企业受众群体年龄集中在31-40岁、41-50岁左右，男性比例远高于女性。从而针对目标群体优化内容。
另外，就是品牌IP化。如李佳琦、李子柒，他们已然是一个品牌的代名词，拥有属于自己的个人品牌市场。可以说品牌的影响力是很重要的。像该家企业即可将自身账号塑造成专家人设，通过人格化赋能，话题和内容能力来打造超级IP，内容营销的同时带动企业品牌力，最后通过流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。
2、内容营销：打造产品爆点，突出产品价值，引流用户
内容营销如何收录曝光最大化？像运营人员在运营账号前，都会和客户确定产品关键字，以及主题方向等，那么除了关键字植入、内容排版、视频高清之外，在运营账号、构思内容时，打造产品爆点，突出产品的价值是相当重要的。围绕防水套管，挖掘它的价值所在，如：防水套管的安装、用途、种类区分等，不同角度去发现产品有什么爆点，进行内容的打造，阅读量高，转化评论自然也会有所增长，从而引流更多潜客。
3、内容排版，捕捉用户眼光
一个好的排版会吸引住用户的目光，增加用户停留时长，而这里说的内容排版主要针对的是图文，如果文字繁琐一大堆，图片模糊，必然会加大用户页面跳出率。而层出不穷的高清精美图+段落层次分明的文字，且留白适当，会减轻用户阅读压力，让用户有阅读下去的欲望。这时要注意的几个点：
1）配图要和文字内容相匹配；
2）整体颜色不超3种，否则版面会显得杂乱，无质感；
3）重点文字可以加粗来凸显。而视频类最主要的就是画质清晰无水印，有头有尾，画面感丰富的内容更容易吸引住用户。
最终在经历了全域流量一系列的运营之后，平台渠道统一整合，数据得到有效把控，运营人员也根据各平台数据规划了目标人群，针对精准受众根据阅读转发等数据，从用户喜爱内容、后期调整等角度设计一整套的营销方案，最后防水套管企业获得有效曝光，转化率提升36%，咨询量提升40%左右。
二、数据提升后，后续优化策略也不可少！
1、用户运营：
从公域平台引流过来的客资，是需要沉淀下来的，如微信公众号构建私域流量池等，在提升品牌曝光的同时，对老客户以及引流过来的新客户进行二次营销转化，可通过企业周年庆/防水套管旺季节点等进行切入，举办优惠式活动，吸引并转化客户。也可通过间隔式的产品主题分享等，设计以老拉新等裂变活动。
2、场景化塑造：
很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。因而建议选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。如生活中常见的一些场景：柔性防水套管浇筑成型时的注意事项、产品种类等，用户在观看这种实用内容时，第一眼注意到的不是价格，而是产品价值所在。
3、持续运营
为什么有的效果好，有的效果一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料等。许多企业由于运营不当，导致账号效果差，或者坚持不下去，导致半途而废，资源被白白浪费，这样是远远达不到预期效果的。那么运营过程中注意哪些事项，才能快速提升数据呢？
1）持续输出企业产品相关内容，在输出优质内容的同时，保持领域垂直，避免脱离企业定位，这样还有一个好处就是增长账号的权重，获得系统更多推荐；
2）由于市场同质化严重，内容形式单一，在内容方面，要不断的进行创新，探索新的风格，才能在市场中立足；
3）根据市场、同行以及系统后台数据分析，不断调整优化自身方案，不落后于市场，更好的提升数据；
4）为了快速提升数据，选择一个专业的服务商是很重要的，避免广告商选择不当，花了大价钱却效果平平，正规的服务商可在节省成本的同时曝光最大化。
总之，想要获得效果最大化，不断建设企业的品牌力，除了运营人员的精心运营（市场调研、数据分析、内容优化）下，客户的积极配合也是数据增长的一大助力，因而最终也实现了转化率提升36%，咨询量提升40%的一个效果。随着一些新渠道的不断开发（微信视频号等），这家企业也希望进行深一步的合作，以实现效果的进一步增长。