那我们开始今天的教程吧。

1.今天的课程分为两个部分，第一是店铺流量分析，第二是店铺转化优化。2.店铺来源：可以通过生意参谋-流量-店铺来源，查看店铺的流量来源，PC端和无线端的流量来源。

3.如何放大流量入口：提高直播和参加平台活动的频率，自营销分享可以改为每天分享，参加淘货源的营销活动，引入更多流量。

4.数字营销引流对于一个店铺的成长至关重要，引流选品、选词，以及出价是否正确会直接影响付费引流的效果。

5.在推广信息报表中，如果推广商品的展现次数少且点击率低，则可以考虑更换主推商品。

6.关键词报表：在营效宝里面，所有关键词的数据反馈，分析关键词的点击效果，针对关键词进行优化。

7.选词助手：如果在关键词报表中点击率偏低，就可以考虑优化产品主图和定价策略，如果展现次数与生意参谋中的关键词搜索次数差距较大，可以考虑提高付费关键词的出价，以提升营效宝展现次数。8.竞店对比：分析竞争店铺的流量来源结构，对比自己店铺流量来源的薄弱点，在市场竞争-竞店对比可以看到。

9.店铺转化优化，可以关注点击转化率，生意参谋-商品-商品明细-点击转化率，点击转化率=浏览次数/展现次数。

10.点击转化率优化：开通专属服务，如手机专享，诚e赊，7天包换，对公转账等，优化主图，突出产品，图片要清晰，调整定价策略，加入实力商家，提升在线交易额。

11.跳失率是统计时间内没有发生点击行为的访客数与访客总数的比值，多天跳失率为每天跳失率的平均值，店铺跳失率越低，代表进店后的访客留存得越多，该值越低，则流量的质量越好，客户精准度越高，对转化的帮助越大。

12.跳失率数据分析与优化：客户进店后的浏览顺序一般是价格、五张主图、营销让利信息、产品的SKU。

13.这充分说明一点，要降低跳失率可以从调整定价策略开始，小区间低起批量，设置营销让利，开展自营销活动，然后优化图片效果，通过这几点，可大大降低产品的客户跳失率。

14.停留时长：在生意参谋-取数-商品-选取指标 生成报表，客户在某个产品页面的停留时间长短，反映了客户对该产品的采购意愿，停留时间越长，采购的可能性越高，停留时长的优化重点在于详情的优化和关联的设计。

15.支付转化率：指统计时间内支付客户数占访客总数的比例，即来访客户转化为店铺买家的比例，包括产品、价格、评价、客服、服务。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。