近年来，随着工作强度的增加，电子产品越来越多的覆盖到每个人的生活，眼睛患病几率也逐渐年轻化，越来越多青年及儿童出现视力问题。

身边的眼科行业医院，也随着时代的进步，科技越来越先进化，比如更多的高科技设备生产，安全系数更高，医资实力越来越雄厚。而颜值时代的来临，随着人们生活质量的提高，很多情况下，摘镜需求也逐渐增加。那么面对这一发展趋势，眼科行业又该如何做线上布局，今天，小编就跟大家一起探讨学习下。

一、行业分析

1. 眼科医院特色

目前很多的眼科医院都聘请了专业的医疗队伍，引进了国际高精尖诊疗设备、以精湛的医术以及贴心的服务为患者带来了个性化的就诊需求，同时会有知名眼科医院医生联合坐诊，提供更专业的服务。

2. 眼科项目分类

3. 眼科医院就诊模式

1）预约流程：一般的眼科医院都实行“预约优先就诊”原则，为患者就诊以及检查节省时间。

2）收费模式：“打包收费”，费用涵盖确诊病例住院治疗总费用，减少患者多次排队缴费麻烦，尽可能让患者获益。

3）手术模式：遵循“白天手术”的服务标准，尽量降低患者的住院率，并且可以节省很大一部分手术费用。

4. 互联网投放中的眼科业务点分布情况

从在投业务点分布来看，眼科疾病、近视眼类的展示、点击相对较高，网民对这两类的需求量较大。且投放互联网的消费维度来看，近视类的消费较高，眼科的通用词均价最高。

那么接下来，我们就针对眼科的近视类项目，继续做一个分享及案例解析。

5. 眼科行业PV数据（近视类项目）

从眼科行业近半年数据来看，8-9月为行业最高峰，眼科“近视恢复”为主要流量来源，因此在暑假期间达到治疗近视高峰。

6. 眼科行业分时段PV趋势（近视类项目）

1）周PV趋势中，周一、周六及周日为搜索高峰。

2）24时PV趋势中，上午10-11点为白天的小高峰期，晚上20-22点流量逐步上升，并达到一天中最高峰。

7. 眼科行业人群属性（近视类项目）

1）眼科行业在男女比例中，女性占比较大，可更多注重女性患者。

2）年龄分布为30-39岁人群占比最大，达到50%。

8. 眼科行业热词-消耗占比（近视类项目）

近视手术、眼科医院消费占比各占到20%以上，关注手术本身之外，网民也关注手术的费用、技术方法等。

二、客户案例解析

1. 客户背景介绍

1）主营业务：近视眼手术。

2）行业特征：有明显的淡旺季（寒假、暑假以及入伍征兵前为行业旺季）；年龄大部分集中在18岁到35岁的青少年及中青年。

3）行业知名度：该客户为石家庄口碑较好的眼科医院，全国连锁眼科医院。

4）同城竞品：公立医院眼科， 有省二院眼科，此类医院特点是技术先进、经营正规。民营眼科医院，有石家庄爱眼医院、石家庄眼科医院等，此类医院特点是技术水平高、品牌影响力大。也有一些私人视力矫正诊所，当然这类诊所在技术上可能质量参差不齐、并且无术后保障。

2. 客户诉求

1）客户主营业务，客单价1w-1w2，利润率10%，利润率较低。

2）集团要求投产比为1：5。

3）竞争变多，需持续塑造品牌形象。

3. 分析小结

1）市场，节日节点对眼科市场影响大

淡旺季明显，旺季主要为暑期开学季，寒暑假，为流量高峰期。

2）流量，核心流量竞争压力越来越大

同城竞品客户逐年增加，竞争压力越来越大，主营业务核心流量竞争压力大。

3）品牌，口碑传播仍是关注重点

品牌的口碑仍是眼科用户的关注重点，品效合一依旧是眼科行业营销方向。增加品牌影响力，线上线下齐发力。

4. 优化动作

日均展现量128，日均点击量26，日均咨询量1.5。在这个数据上，我们的目标是提升展现量、点击量、咨询量。

1）投放地域优化

目前投放地域：石家庄市。

建议投放地域：保定市、衡水市、邢台市。

目的：以石家庄为中心，辐射周边区域，周边意向人群，以省会城市以及品牌的优势，进行提量，预估流量涨幅为25%。

2）关键词优化

利用不同的拓词方法，进行关键词拓展，如拓词工具、搜索词拓词等，进行更多意向人群的覆盖，提升账户流量。2-3周持续的进行拓量，能拉动有消费关键词数量的提升。

拓词工具拓词：定期使用拓词工具量身推荐关键词，推荐客户添加；根据词根使用以词拓词工具进行拓词。

同行有消费关键词：通过查看后台关键词报告，整理同行高展现、高点击、高转化关键词，与账户已有关键词去重并进行添加。

3）创意优化

优化前未使用高级样式，无配图，无子链，吸引点击能力弱。优化后高级样式的图文结合，子链信息更丰富，突出了价格、摘镜咨询等信息，更好的吸引点击，点击率提升18%。

4）节点投放-品牌塑造

品牌专区广告，精准锁定品牌，承接网民的搜索需求，首位稳定置顶展现，精准覆盖潜在用户。搜狗搜索结果页第一条广告位，提升企业曝光率。

品牌专区可以突出显示医院实力，包段计费，不限点击，全天在线，账户点击量预估可以提升32%。官网标签，结构化呈现产品、活动、服务、荣誉等内容，有力的提升品牌形象。

广告中大图信息，以及slogn，“xx摘镜 在线咨询”，活动主题信息，“21项摘镜检查，在线预约《享优惠》”，都很好的助力广告旺季全面拓展流量，强势树立品牌形象。

5）优化前后数据对比

在保证咨询成本不增加的情况下，同样三周的数据对比发现，展现量，点击量，咨询量都有所提升。有消耗词量提升了1倍，尤其在咨询量上，呈现出了3倍的增长。

今天针对眼科行业，账户的优化逻辑及方法，小编就分享到此，有任何问题欢迎留言区咨询。