一、贷款行业市场趋势

1. 监管政策环境变化

监管持续发力，纵深加强，机构展业规范明确，部分风险提前释放，持牌经营成最主要趋势

20年H2-21年Q1，货款行业监管意见通知频繁发布，涉及产品、利率、营销、机构合作和消费者保护等，基本覆盖行业产业链相关展业环节。

2. 市场增速及渗透规模

趋势一：货款余额保持高增速，后疫情时代存量市场空间大。

2016年至今全国货款余额保持年均10%+增速，2021年预计全年同比增长13.5%，疫情后社融和居民消费增长迅猛。

互联网信货余额复合增长率高，市场增长空间仍较大，持牌消金公司“线上化”转型，获客放款成“必修课”。

趋势二：市场信心回暖，数字金融需求旺盛。

2020年金融行业类APP MAU净增1.15亿人，创新高，21年继续保持高渗透趋势：其中消费信货类增长DAU+75%。

用户下沉和流量深耕，三线及以下城市已经成为了信贷行业流量增长的主要驱动力，优量汇+小程序成为深耕流量渠道的主要方式， 小程序链路布局至关重要。

市场高速增长，但在监管及经济环境变化下行业结构发生变化，考验投放效率和共建深度。

二、贷款行业流量情况

微信核心增长点

增量驱动：增加拉取机会＋拓展新流量场景。

朋友圈：深度结合用户浏览行为数据，货款行业H1主阵地；亿级新增【已全量】。

公众号：新增订阅号消息列表广告位，货款增量广告位；亿级新增【灰度放量】。

支付详情页：微信支付后场景新增广告，货款增量广告位；【千万级新增灰度放量】。

小程序开屏：小程序新增开屏广告位，贷款行业潜力广告位；千万级新增灰度放量】。

腾讯全场景流量核心增长点

增量驱动：持续拓展优质场景，亿级流量增量。

沉浸视频流：货款优质场景，媒体库存持续拓展；已上线_ 千万级增量，持续拓量。

QQ购物号：金融重点场景，用户体验频控放宽；己上线．库存+20%。

激励广告：付费内容(小说/任务等场景接入；己上线．亿级库存．千万级增量。

腾讯视频OTT场景：竞价接入，OCPA能力内测中；已上线，亿级库存，千万级增量。

腾讯外APP蓝海流量核心增长点

增量驱动：开拓工具/阅读媒体原生场景，稳健增长Q2库存+10%。

匹配行业放量节点，筛进金融效果优转化高的媒体，拓展数亿曝光。

密切监控，弹性拓量：实时监控大盘，及时引入ECPM激增流量。

提量提效，增加份额：结合货款行业高转化率APP，提升流量竞争力和库存份额。

微信广告：场景拓展+策略优化，亿级库存增量。

关键变化及下半年重点——把握重点流量，深挖潜力版位。

H1关键变化

1. 朋友圈流量库存释放货款大盘整体消耗提升。

2. 非朋友圈流量占比持续提升。

3. 订阅号流量灰度开放。

分流量看：MP流量为货款行业获客主阵地，mp朋友圈及mp非朋友圈增长最为显著。

朋友圈：5月部分行业流量释放，mp流量库存增长，货款客户重点在朋友圈——竖版视频实现增量 （消耗+200%）。

非朋友圈丰要是支付后版位、公众号、订阅号〔横版大图〕带来的增长。

优量汇：竖版视频流量占比持续上升 （1月8%～5月65%）。

三、贷款行业投放策略

贷款行业投放如何定向目标客群？

DMP数据管理平台——标签广场

目前标签广场包含行业标签覆盖贷款需求类标签及金融资质类标签，建议日常使用可直接从标签广场提取人群包定向。

常用人群包标签组合

1. 货款需求：互联网借货。

2. 货款需求：货款兴趣人群。

3. 贷款资质：信用卡持有数量〔少/中/多〕。

4. 贷款资质：公积金＋社保。

5. 货款资质，小微网店。

6. 贷款资质*需求：〔收入稳定＋重点企业人群＋优质大学校友〕交集〔个货需求/货款兴趣/大额个货需求等〕。

7. 货款资质*需求：信用卡持有数量〔少+中+多〕交集〔所有需求类标签〕。

兴趣行为词选择

品牌词：头部贷款平台及竞品名称。

产品词：卡贷、消费货、小额货款等。

行为词：缺钱、急用钱、周转、贷款、买车等。

利益点词：额度高、利率低、无抵押等。

银行相关：银行名称及银行app名称、信用卡、银行贷款。

贷款行业投放的爆款素材有哪些？

贷款行业大盘平均点击率在0.4～1.1%区间，其中爆款素材点击平均水平是做到了高达6.6%的点击率，可见广告投放期间内能产出一版爆款素材，在投放的成本上将在大大降低商家的支出和获客体量。

爆款视频要素

1. 营造四种吸引力：

有关系、有好处、有期待，有好感。

2. 两种信任来源：

理性信任：专家/权威、感性信任：真实/原生。

3. 四种诱惑类型：

低价折扣，限时限量；额外礼赠，权益保障。

4. 推动方式：

录屏演示，流程讲解，路径引导。

视频创意要点

1. 重点抓住视频前3S：

利用前3S吸睛，对视频前3S进行调整。

2. 灵活运用爆款元素：

真人图片〔美女头像等]。

微信对话、微信朋友圈等。

选取爆款视频演员，契合场景。

3. 后期探索方向：

真人视频：衍生场景-夏日泳池、海边、花园等。

制作类视频：前三秒＋其他热门视频[解压类、小游戏类、汽车类等]。

4. 演员的选用要契合场景，建议选取爆量素材的演员。

现状：健身房场景、路边运动场景等。

需注意视频演员形象，包括演员服装、演员行为举止等，不可有明显的诱导、低俗行为。

贷款行业爆款图片素材——mp横版大图/底部优雅大图

爆款元素的延伸：常规通知类——纸张粘贴通知类〔电线杆——汽车——飞机——风景〕。

后续延伸方向：黑板、会议室投影屏等多场景的通知背景。

爆款元素的延伸：星星框、方框、括号、长方形框等。

后续延伸：大括号，方括号，圆框等。

图片创意要点

1. 重点类型：通知类、信用分类、简约额度大图类。

2. 灵活运用爆款元素：真人图片〔美女头像、美女背景图等〕、风景背景图、汽车等实景图。

3. 跟随季节时令：更换夏日背景、夏装美女等。

4. 构图中心突出：突出引导按钮，可参考下述保险行业热门图片。

外层文案采用：话语简洁，直击要点，同时灵活运用表情包。

“远离黑网货”法

千万别碰黑网货「敲打」远离黑网货「敲打」

缺钱请远离高息货款

「流泪」「流泪」再边不碰高息货了，xxx最高可货20万元

千万别碰高息货，缺钱就用拍拍货，随借随用，分3年还「机智」「机智」

“人情债/别求人”法

「哇」我借了4次都成功了~感谢xxx借我15W「流泪」，终于借钱不用欠人情债了

借几万块别求人「敲打」

「流泪」「流泪」借几万块钱别求人了

借几万块别求人「敲打」手头紧用xx就行了「OK」

“感谢体/是真的”法

感谢xxx，借我xx万

感谢xx，借了我9万「流泪」，分了36期还

是真的：

统一回复：是真的「强」「强」，XX借了我5万2，分12期还

「天啊」真的借到了，是真的-

真的借到了，多亏了xxx借我12万「流泪」「流泪」「流泪」

其他：突出产品利益等

额度高，借款就来XxX

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你的信用，能借多少？

正规渠道，先借先用！！

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「机智」手机上可以借钱了！

「旺柴」～XX边可以借钱啦！

贷款行业审核规范及注意点

重点回顾总结

1. 把握重点版位

保持mp朋友圈优势，继续深耕mp非朋友圈及广点通流量。

2. 灵活运用人群定向

善用后台dmp人群定向包和兴趣行为关键词，作者罗列的关键词汇均是过往商家投放最佳转化选择反馈。

3. 爆款素材的制作

模仿行业爆款素材，同时进行延伸探素。

4. 审核规范及注意点