婚纱摄影行业广告成本日益增多，越来越多的婚纱摄影行业竞争越来越大，需要降低广告成本。才能在婚纱摄影行业脱颖而出，长期发展！今天和大家分享的是此行业如何借助搜狗实现线上获客裂变增长！

一、营销背景洞察

1、账户基本信息：

2、客户业务分布及占比：

a.客户婚纱摄影业务主要为：旅拍高端定制，占整体业务的60%；

b.客户写真摄影业务主要为：个人写真、情侣写真以及儿童写真，该业务占整体业务的20%；

c.客户在亲子摄影业务上主要有：百天照、周岁照、亲子照等，占整体业务的20%。

3、行业优势：

a.个体户：平均1-5对新人拍摄/天，外包剪辑、拍摄；

b.工作室：平均5-10对新人拍摄/天；

c.影楼及品牌连锁：平均10-50对新人拍摄/天。

4、行业淡旺季，如下：

5、客户推广诉求：

（1）提升品牌：

a.多平台推广，搜狗网页搜索账户对比竞媒的品牌曝光量较少；

b.客户品牌的点击量占账户总点击量的4.67%。

（2）提升量级：

a.预算利用率低，仅占账户预算70%左右；

b.有消耗关键词数量284，仅占账户整体关键词数量的0.91%。

（3）降低成本：

a.目前账户投放效果：a.咨询成本高于预期2倍；

b.留电成本高于预取近3倍；

c.成单量较竞媒不足20%。

二、目标人群分析

1、流量趋势分析：

用户在搜狗搜索时绝大多数是品类词，说明婚纱摄影行业的品牌意识还不够强.企业应抓住空窗期提高品牌知名度，以便在激烈的行业竞争中占有一席之地。

移动端流量增长尤为迅猛，到2020年3月移动端占比接近90%。婚纱摄影相关检索量大幅增长，2019年高峰期月检索量超2200万次。

2、人群属性：如图所示

3、根据平台数据：

a. 用户在上午08:00-凌晨01:00持续活跃；

b. 其中12:00-13:00为日间活跃高峰期；

c. 18:00-24:00为夜间活跃高峰期。

4、人群投放策略：

a. 90后女性是婚纱摄影的主力军；

b. 越来越追求创意个性，旅拍的需求爆发；

c. 决策周期长，看中品牌口碑、评价和互动；

d. 内在主张不劳民伤财，外在主张颜值主义，易受明星诱惑。

三、整合营销策略

1、提升品牌曝光

提升品牌曝光：整合营销方案

1）通过搜索词报告筛选出品牌词进行账户添加；

2）根据相关搜索，查看网民热搜词，筛选并添加至账户；

3）根据下拉框推荐的关键词，选择关键词进行添加。

提升品牌曝光：品牌专区

1）品牌词精准触发，丰富样式强化客户品牌影响力，首位品牌入口，聚合品牌、产品信息，缩短用户访问路径；

2）展示位置：搜索结果页首位；

3）展现规则：品牌词、产品词触发，覆盖首屏60%以上页面；

4）推荐客户开通品牌专区，通过多入口，多方面强力提升品牌形象，增加品牌曝光以及知名度，增加账户的转化。

2、拓展账户层级

拓展账户层级-账户结构

精细化账户结构，提升账户综合表现，提高账户质量度。

拓展账户层级-关键词优化

1）第一象限进行关键词URL落地页优化，撰写吸引力较高的文案；

2）第二象限进行拓词，挖掘更多低消高转的关键词，既可以提升账户流量也可以稳定成本；

3）第三第四项象限的关键词优化向第一、第二象限靠拢。

拓展账户层级-黄金三角

1）广泛匹配：通过拓宽关键词的匹配方式，提升账户流量；

2）搜索词报告：通过搜索词报告，筛选出相关性较低的关键词，和意向强的关键词，相关性低进行屏蔽，意向高的进行账户添加；

3）否定关键词：通过搜索词报告将相关性低的关键词进行否词添加，屏蔽不相关流量。

3、降低转化成本

降低转化成本-美化落地页

投放策略：

1）预热期开启活动锦囊，吸引网民关注；

2）横幅样式可针对推广组添加，图片物料按照不同业务的活动方式精细化投放；

3）节日logo建议重点体现促销信息，数字化呈现效果更佳。

降低转化成本-创意

根据同行业创意展现的特点以及搜狗高级样式的优势，我们进行账户样式的覆盖，从而吸引网民的眼球，提升账户的点击率。

四、营销效果分析

1、优化后效果对比-展点消

本次优化，账户整体得到提升，其中展现量提升33%，点击量提升20%，消耗整体提升45%。

2、优化后效果对比-关键词

本次优化，账户关键词数量增加18000+，关键词数量提升比为148%+，有消耗关键词数量增加120+个，有消耗关键词数量提升比为55%+。

3、品牌流量提升，如图：

五、客户评价反馈

l 产品方面：搜狗媒体流量丰富，用户人群偏年轻化，比较贴合婚纱摄影的人群数据；

l 效果方面：搜狗媒体的转化成本下降，虽不是搜索平台中成本最低的，但是呈下降趋势；

l 服务方面：沟通方面没有障碍，能够清楚地了解对方的需求点，并能提供有效的解决方法，专业性强，值得信赖的合作伙伴；

l 未来期望：持续优化成本，提升更多的转化量。

六、优化亮点概述

1、提升品牌曝光：通过拓展账户的品牌词数量，增加投放时段以及投放地域，增加网民的覆盖面，提升品牌的曝光量；

2、关键词优化：利用四象限法则，拓展账户关键词，增加账户有消耗关键词的数量，从而提升账户流量；

3、美化创意样式：利用图文结合，以及文字链的形式，突出客户的产品特点，吸引网民的注意力，从而提升账户的点击率；

4、优化网站页面：完善网站落地页，突出优惠信息，让网民更加快速的获取到有用的信息，从而提升整体的咨询量。​​​​​​​