这是波波日记启动的第348天，

持续日更，打造终身私域流量资产。

按说疫情让线下门店的生意停滞，但是，对于一些勇于探索新模式的企业，很有可能会找到他的第二曲线。

今天，要说到的这个案例，就是一个非常典型的服装品牌，转型做私域的案例。我是帮你打造IP终身私域流量资产的波波。先来看一下数据。服装门店在线上开微商城，单月销售1000万，半年时间私域会员增长10万多。对于这套玩法，我带你分析一下。 

 1。私域直播是线下门店最好的解决方案去公域抖音直播不好吗？

好，但是，有一个问题，你没法处理跟门店，代理商的关系，因为，都是中心化流量，即使他们拉流量进来直播间，也没法追踪，没法分钱。但是，私域直播就可以解决问题。给所有的门店店员，开通分润权限，让他们启用个人数据，拉人，进群，看直播。这样店员就不会失业，即使门店开不了门，也能在家正常营业。而正常营业之后，门店营业员，就变成了私域流量的收集节点。算一笔账。

如果，你有2000家门店，基本上就会有4000个导购，那么，每个导购，每月收集100个顾客微信加到个人号，那么，一个月，就是40万数据好友。那么，你搞一场直播，你想象，你能拉多少人进直播间，并且，这些顾客，都是要么对你品牌有认知，要么，已经购买过你的产品。这才是，完整的O2O的闭环。今年的疫情，会加速这个私域的进程

2。要重新制订一套线上的指标KPI以前线下的导购，考核的指标，只有线下的销售额，但是今天，要改改了。再加上一条，线上的销售额，以后的门店零售系统，都会把这两项数据统一起来。也就是说，你去一家门店应聘导购，同时，你就成为了这家公司的代理。社交分销跟店面零售，融为一体。而，导购在线下门店的实际工作场景，又能成为朋友圈的超级素材。

还有什么比，我在店里，给你现场拍哪一件衣服，来的更自然的吗？

3。微商城相当于实体店铺的二楼在实体品牌店，一般，越往楼层高，折扣越低，库存，或者特价。那么，微商城，就能起到这个点。要保持好，实体门店跟线上商城的价格统一度，而不是，搞自杀行为。这就相当于，当年的实体店，转天猫电商，你也要解决价格差的问题。跟当时的区别在哪里呢？当时的电商，你需要花钱去买线上的流量，现在，你只需要，把线下门店的流量，加到个人号，然后，引导线上的商城购买。或者社群，或者直播。相当于，你在线下的门店租金，既能买到线下的流量，又能一鱼多吃，买到线上的流量。流量没有成本了啊，而且，还能重复使用。

4。两种流量触达方式这样，对于品牌方来说，就有了两种流量放大的方式。一种是，企业手里的自主性开拓流量方式，比如说，线上公众号的推广，自有会员体系，直接面对C端。另外一种，就是员工维度的开拓流量方式，就相当于，把员工代理化了，给他们设定好身份，跟分润体系。他们就会，自己加人，自己发圈，自己销售。所有发货，都是通过统一的微商城实现。也可以搞集中的大型直播，统一分润。

5。营造线上的4种动销场景员工怎么销售呢？也是需要动销场景的，有四种。第一，统一直播就是董明珠式的，公司统一直播，全员拉人，然后分润，就是一播多群模式啊第二，各自拉群员工统一拉群，然后，在群内销售，有统一场景，也有各自的分群销售第三，一对一私聊销售通过发圈，引发私聊，在一对一的过程中完成销售。

6。维护顾客关系是关键你看，加到个人号之后，你去影响顾客下单的，就不仅仅是你的产品了，他是否购买，跟他跟导购的关系很重要了。所以，导购跟顾客的关系，会影响，销售额，那么，如何提高导购跟顾客的关系呢？你想想微商就明白了。一场疫情，让，人人成为了微商。忽然，我们才明白，曾经我们人人诟病的微商，才是，这个世纪最先进的销售模式。