【导读】：

“人有三千丝烦恼，而我...只有一千五”。

“谁说我不爱运动？我的头发无时无刻不在做自由落体运动”。

当代青年人的脱发焦虑引发的调侃，平时大家在大街小巷看到的植发广告应该也不在少数。

比如～午休时看个NBA比赛，插播的植发广告：

比如～我之前在高铁上，拍到的一张的图：

目前脱发的年龄呈年轻化趋势，颜值消费正在成为消费升级的重要分支。“颜值经济”的兴起加上年轻人的意愿、消费力，也推动了这个行业的高速增长。今天我们来聊聊植发这个子赛道。

【正文】

一、了解脱发

要了解植发行业，先从了解脱发开始吧。脱发，顾名思义是指头发产生脱落的现象。

脱发在医学界分为七个等级：

一级属健康程度，二级开始发际线就往后移了...

有多少人“头顶大事”？

如今，脱发问题困扰着许多人，中国脱发人群近几年直线上升，人群呈年轻化趋势。根据雍和的招股说明书，以及卫健委的调查数据显示，中国已有脱发人群规模超2.5亿人次，其中男性占比约1.63亿，女性占比0.88亿。

35岁以下的脱发人群占比高达63.1%。平均每6个中就有1个脱发的人，其中男性占比较高。

可以看出，当前脱发年龄大大提前，“脱发”已经不再是中老年人的代名词，脱发年轻化已经成为新常态。

二、脱发的解决方案

1. 初期一二等级的脱发

大家可能就买个防脱洗发水，方便且对于初期的脱发者来说，长期坚持也能有一定效果，是初期脱发者的首选。

2. 中期的脱发者

常用外用的药物进行治疗（OTC米诺地尔），目前市场上的生发药都是OTC药品，消费者可以在线上渠道或者线下药房直接购买，方便快捷。米*地尔的价格也比较亲民，大部分的药品价格在350元以下，其中知名度较高、市场占有率较高的“蔓*”米*地尔酊单价也只在100多元左右，是大部分消费者可以接受的价格范围。

3. 后期脱发者

在毛囊完全坏死、或是外用药物持续治疗也达不到效果的情况下，选择植发治疗算是脱发的终极解决方式了。

三、植发行业，突围而出

脱发问题的背后，隐藏着一个高速增长的行业——植发行业。作为医美行业的一个重要细分领域，植发行业兼具医疗的刚需性和医美的消费升级属性。

1997 -2016 年，中国植发行业逐渐成熟，行业处于初始积累期，目前植发行业的头部机构，如“科发源植发”、“雍禾植发”等，都分别在 2000年前后创立，并在接下来的十多年时间逐渐发展壮大，建立了在植发行业中的领头地位。

我们来看一些数据，近一年中搜索“植发”字眼的指数还是很高的，主要搜索人群分布在广东、江苏、浙江、四川等省市。

（数据来源：百度指数）

以下是用户搜索相关词热度排行：

（数据来源：百度指数）

更多关键词明细如图：

（数据来源：百度指数）

2016年后，由于各类社交媒体的普及，以及市场教育逐步完善，植发行业进入了高速发展阶段，年轻消费力+颜值时代，也在大力推动着这个行业。下图数据可以看出，在2019年中国电商渠道植发消费群体的年龄分布，90后已经超过80后，成为电商渠道消费的主力军。

（图片数据来源：2019年卫健委的调查显示&新氧数据颜究院数据&腾讯指数）

四、推荐推广媒介-腾讯广告

从公域流量往私域流量转型，目前的推广更加注重打造微信社群平台，再引流到店。

腾讯广告，作为微信社群平台引流的主场，也是很多植发客户的首选。

1. 广告场景

如图，除了XS（腾讯新闻、腾讯视频），XQ（QQ、QQ浏览器等）广告位，目前朋友圈广告位也已经向植发行业开放。资质齐全的广告主，在提交资质后，需向腾讯广告媒体缴纳20万保证金，并达到一定消耗，即可申请开通朋友圈广告位。

2. 推广链路

目前核心且常用的链路是表单提交、在线咨询；其次是添加导购和小程序运营。

1）表单提交

2）在线咨询

结合腾讯广告平台做投放，从前端的触达，终端咨询服务到后端的交易转化、私域沉淀，数字化交易全链路已全面打通覆盖，目前跑量的模型也都相对成熟。

植发行业的产品变革、渠道变革、客群变革，已经使得植发市场加速放量。技术的变革加上消费者的教育兑现，行业也将持续高景气，未来可期。