△点击收听音频课程△

符合以下六大标准，你的产品会更具优势。

第一个标准：选高性价比的产品。

之前有同学对于这个存有误区，认为抖音只能卖九块，99块九这一类的低价产品，那么真的是这样吗？有一点概念我们一定要清楚：高性价比不等同于低价，在下面我们会详细展开。

我们先来看一下案例：这个账号主卖电脑硬件，产品单价基本在两三千块钱左右，算是比较满高客单价的产品。

△点击收看视频课程△

我们来看它的直播数据：单场销售额，基本上在1000多万。然后仅这款3000多块钱的显卡就卖出将近100万销售额，可以理解为它是一个卖标准品的直播间。

一般品牌的显卡在全网都有明码标价，这个属于标准品，那么我们再来看另外一个案例，这个在一定程度上来说说，不是一个标准品—二手奢侈品。

二手奢侈品的话，他没有那么的标准，因为每一个二手奢侈品，磨损程度、使用时间都不一样，所以他每一个品都可能是一个单独的价格。

这也是一个单场千万销售额的直播间，一款LV的包包，仅这一款就卖出700多万的销售额。这个不是个例，在抖音里面，不管是标准品的直播间还是非标品的直播间，你会发现都有很多这样卖高客单的账号。

那么看到这些案例，你还会说我们抖音里面只能卖九块99块九的产品吗？显然不对！

抖音日活已达六亿＋了，也涵盖了各个消费层次的人群，在抖音中，我们不是要让人买便宜，而是让人感觉到占到便宜的，也就说他追求的是高性价比的产品，而不仅仅是低价的产品。

01

高性价比产品

讲到这个地方，我们要去思考一下，怎么样在抖音里面去选到高性价比的产品？

这里面，我给大家两条思路。

◆ 价格锚定

在各大平台都能够找到的产品，而且是官方价。那么我们在抖音上能够拿到全网低价，它就是一个高性价比的产品。

那为什么我们这个品在抖音里面价格会更低呢？其实很多的品牌为了拓展抖音这个渠道，会让出一些利润，也就是说，在抖音里面的价格会更低一些。这种的我们就可以去选，作为属于我们的高性价比产品。

然后在直播间里面做呈现的时候，可以把它在其他直播间、平台的原价打出来，再放上我们的价格对比，告诉消费者在我们这里是最便宜的。

◆产品呈现操作空间大的产品

这个是指什么呢？在同等的价格里面，我们去选那种体积更大的，数量更多的，然后质感看起来更优的产品。

举例一下，比如说一套化妆品价格是399元，那么我们就基于这个399元，去放置一些规格更大一些或者增加一些赠品。

同样是399数量更多、体积更大，或者是质感更好等等，那看着就非常有性价比。

我们来做一个高性价比的总结：就是去选性能符合你的预期、价格比你想象中要低的。

02

高颜值选品

第二个就是选高颜值的产品。通过抖音最近七天热销产品发现，在同类的产品当中，颜值相对更高的产品销量排名更好。

因为在抖音上，我们会360度去展现，而颜值为王的时代，颜值越高，当然更加容易吸引受众。比方说我们同样都是卖香皂，索性去选那种高颜值的香皂的。效果一定会更好，人都是容易被漂亮的东西打动。

简单总结一下：同品类、同价格下，尽量选更好看的产品。

03

易展示产品

◆ 食品

只要卖相、色泽做到位，其实你都不需要告诉观众，仅凭这种视觉的传达，观众就能够感受到它很美味。接着，你可以去试吃，利用表情去传达味道，可以尽量夸张一些。

◆居家产品

比如拖鞋，有增高效果，那么就一定要去试穿，直观感受出来。又或者是粘毛器，快速把衣服上的毛球粘掉，这种都属于较易展示的商品。还有下面的按摩仪，很难通过视觉来传达他的一个卖点。所以我们极尽可能的，通过使用感受去表达它的舒适。

那么我们为什么要去选这种易展示的商品呢？其实，它的本质就是为了降低展示成本，让观众的所见即所得，提高我们的转化效率。

◆常见使用场景

我们要去选那种不挑人的产品，能够覆盖大部分人需求的产品。

比如说上图四款产品，我们来看一下哪些挑人，哪些是不挑人。拖鞋和纸巾基本上每个人都会用到，这种就属于比较不挑人的产品。

书包和剃须刀，相对而言就比较挑人了，书包受众基本是学生，对于书包的款式和图案会要求更高；剃须刀受众是成年男性，还分手动和电动的。所以说，这两个产品很显然叫挑人的产品。

不挑人的产品是为了承接直播间的泛流量。每一个直播间在刚开播的时候，尤其是一些很新的直播间，还没有标签的时候，抖音都不知道你需要什么样的流量。所以，他会给你推非常范的流量，也就是说什么样的人都有，所以为了快速给直播间引流，尽量去覆盖所有的范围，尽量让所有的人都能够在你的直播间里面产生互动和成交，这个时候，抖音就会认为你是一个非常有能力的直播间，然后才会给你更大的一个流量。

我们再来说一个例子，抖音某头部女装直播间，虽然直播间里面是卖女装的，但每次直播中也会夹杂另外一个非服装的产品，比如配合的耳钉、项链等，其实就是为了泛人群。有的用户可能并不需要服装，但是为了项链的“使用场景”，可能去考虑入手服装，其实就是撬动了这个流量池。

还有说到不挑人，夏季到了，鸭舌帽也将成为时尚单品，男女老少适宜，既显得青春又能遮阳。当然还可以在价格上下功夫，比如某品牌专门做9.9特惠，鸭舌帽都是18.9米、18块九，的价格，再结合这样一个不挑人的属性，它制造了单场4680的销量。当然，还可以配合着服饰去售卖，相信效果也会不错。

END​​​​​​​

精彩推荐

抖音运营：二手车行业解决方案

传统行业如何运营抖音短视频

揭秘抖音团购新风口

抖音直播间冬装销售秘籍：为啥你的直播间就是没人看？

《抖音真的有“推荐机制”？》——为什么你的视频不火？

觉得有用，给个在看！